Det korte svar er ja. Jeg ville bare aldrig starte med annoncen. Hvis budskabet kun siger AI og automation og derefter beder en kold person om at booke et møde, er der ikke meget at reagere på.

Platformen er sjældent hele problemet. Det er tilbuddet ofte. Det kræver for meget forståelse og for meget tillid for tidligt.

Et stærkt B2B tilbud gør det nemt at forstå, hvorfor næste skridt er relevant.

Meta skal ikke sælge hele løsningen

En AI implementering kan koste mange penge og påvirke flere dele af kundens virksomhed. Det er urealistisk at forvente, at en enkelt annonce skaber nok tillid til et stort køb.

Annoncen skal i stedet skabe interesse for et naturligt første skridt. Det kan være en vurdering, en audit, en beregning eller en gennemgang af et konkret problem.

Eksempler på et relevant første skridt

  • En analyse af tabte leads på grund af langsom opfølgning
  • En vurdering af manuelle processer, der kan automatiseres
  • En beregning af tid brugt på gentagne kundehenvendelser
  • En gennemgang af virksomhedens synlighed i AI baserede søgninger

Hvornår giver Meta mening?

Meta bliver interessant, når problemet er let at genkende, markedet er stort nok, og en ny kunde har en værdi, der kan bære udgiften til annoncering og kvalificering.

Det hjælper også, hvis budskabet kan forklares visuelt eller gennem en kort, konkret historie. Her kan stærke kreativer og founder content gøre en reel forskel.

Hvornår ville jeg vælge noget andet?

Hvis markedet består af få hundrede meget specifikke virksomheder, vil LinkedIn outreach eller direkte kontakt ofte være bedre. Det samme gælder, hvis løsningen kræver omfattende research, før en relevant vinkel kan findes.

Jeg har ingen interesse i at bevise, at Meta altid virker. Min opgave er at vælge den kanal, der passer til virksomheden.

Kvalificeringen afgør værdien

En billig leadpris ser godt ud i en rapport. Den er værdiløs, hvis personen ikke passer til løsningen eller aldrig møder op.

Derfor skal kampagnen hænge sammen med en kvalificeringsproces. Virksomheden, beslutningstageren og behovet skal passe til det, der er aftalt. Først derefter giver det mening at føre personen videre til kalenderen.