Jeg bliver ofte spurgt, om jeg ville vælge LinkedIn eller Meta. Mit ærlige svar er, at jeg ikke kan vælge ordentligt, før jeg kender løsningen, markedet og værdien af en ny kunde.

Vælg ikke kanal ud fra vane. Vælg den ud fra markedet.

LinkedIn er stærk, når præcision betyder mest

LinkedIn giver mulighed for at finde bestemte virksomheder og beslutningstagere. Det er værdifuldt, når målgruppen er smal, kundeværdien er høj, og kontakten kræver reel research.

En relevant besked til den rigtige founder kan være mere værd end hundrede brede eksponeringer. Til gengæld kræver det tid, gode lister og personlig opfølgning.

LinkedIn passer ofte godt, når:

  • De relevante virksomheder kan identificeres præcist
  • Beslutningstageren typisk er founder, CEO eller salgsansvarlig
  • Løsningen kræver kontekst og personlig research
  • En ny kunde har høj værdi

Meta er stærk, når problemet kan genkendes hurtigt

Meta kan skabe efterspørgsel løbende og i større volumen. Det kræver, at problemet kan forklares enkelt, og at det første tilbud føles relevant for en person, der ikke kendte virksomheden på forhånd.

Her vinder den klare forretningsvinkel over tekniske funktioner. Kunden reagerer ikke nødvendigvis på en AI agent. Kunden reagerer på mindre manuelt arbejde, hurtigere opfølgning eller færre tabte muligheder.

Meta passer ofte godt, når:

  • Markedet er stort nok til at skabe stabile data
  • Problemet er tydeligt og økonomisk relevant
  • Der findes et stærkt første tilbud
  • Kundeværdien kan bære annonceudgiften

De to kanaler kan arbejde sammen

Valget behøver ikke være enten eller. Meta kan skabe genkendelse og interesse, mens LinkedIn bruges til præcis kontakt og opfølgning. Content kan samtidig styrke troværdigheden, når et kundeemne undersøger virksomheden.

Det giver dog kun mening at kombinere kanaler, hvis virksomheden kan følge ordentligt op. Mere aktivitet er ikke automatisk bedre.

Mit udgangspunkt

Jeg starter med en discovery samtale og ser på løsningen, markedet, kundeøkonomien, den nuværende salgsproces og kapaciteten. Først derefter anbefaler jeg LinkedIn, Meta eller en kombination.